淡水最美麗的房仲女王-沈雅純

這個漂亮女生從我進這個產業的時候就認識了,真正接觸過後發現這樣一個有禮謙虛的女性,手下七家店,溫柔的骨子裡卻擁有最剛毅的靈魂,比起那些賺了錢就忘記自己是誰的大哥大姊們,她是我最尊敬的加盟店東之一。

取自淡水該區域頒獎典禮

美女房仲白手起家 擁有7家店

不愛唸書 從小擺攤

房仲業很迷人,不論學歷、性別、年紀,人人有賺大錢的機會。東森房屋淡水區店東沈雅純,從小不愛唸書,只喜歡打工擺攤,享受賺錢的樂趣,學歷輸給家裡6個姊姊,卻開了7家店。

貌似女星林立雯的沈雅純,家中有10個兄弟姊妹,排行老七的她,姊姊們都是勤唸書、高學歷,她從小卻只喜歡跟著母親逛菜市場,國中就自己摘玉蘭花叫賣,堪稱「無本生意」,卻樂在其中。

聽說好賺 一頭栽進

高中後從新竹北上到淡水唸書,「聽說當時男友的哥哥當房仲,很好賺」,人家門口沒貼徵人啟事,沈雅純就硬著頭皮試探工作機會,店頭實在沒缺人,只好先安排到北投賣房子。

沈雅純是新竹人,對北投人生地不熟,自己看地圖找路、發傳單,借同事的機車挨家挨戶拜訪,才騎出第一筆生意。

後來沈雅純回淡水賣屋,賣了6年當上店長,卻遇到中共試射飛彈,景氣瞬間凍結。當時力霸房屋放手讓店長優先加盟,沈雅純與家人集資、貸款,才承接了淡水捷運站旁的店頭,意外成了老闆。

過了幾年,當時和先生在淡水住宅區開了第2家店,原本已經退居幕後的沈雅純,直到婚姻發生問題,才重新面對,將店務全部攬下。「給錢、給人、只留下店,沒想到像是嫁給了房仲業。」

捷運站旁 開設分店

直到92年SARS風暴,眼看淡水捷運站人潮稀疏,沈雅純決心走出淡水,選擇最接近台北市的竹圍捷運站旁開了第3家店,也成了之後在捷運站旁設點的慣例。

沈雅純說:「來淡水買屋多數為外來客,說哪條路根本沒人知道,說某某站名、幾號出口的東森房屋,就是最好的溝通語言。」後來陸續在紅樹林站、淡水新市鎮兩處及沙崙設點,一年開一家店,現在已經擁有7家分店。

除了7家分店,淡水有不少大型建商所蓋的千戶大樓社區,沈雅純則以據點模式滲透經營。以5棟大樓只有1間店面的「摩納哥」社區為例,當初地點不佳、沒人看好,1100萬元買下「摩納哥」店面,已經幫助成交90戶,回本了。

至於開店、設立專屬服務處的方向,則是跟著大型代銷業者跑,像沙崙還沒有品牌房仲駐點,沈雅純已經先卡位。

除了眼光精準,沈雅純也善於動腦行銷,她提撥客戶服務費以客戶個人名義捐款,產生多重效益。不放過每一位客人,今天租屋可能半年後就買屋。每月定期發出房產專刊,在店頭與服務據點發送,同時郵寄便條紙、滑鼠墊等贈品,保持與舊客戶的密切聯繫。沈雅純評估,維持與舊客戶互動的績效,比開發新客戶還高。

提攜後輩 不佔時間

沈雅純對待下屬以提攜後輩、培養管理者之道以對。沈雅純從房仲經紀人做起,深知新鮮人踏入房仲業的所有問題,沈雅純從不佔用經紀人下班時間,若有店頭活動,像打詠春拳、看演唱會、跳韻律舞等,都安排在上班的離峰時段,保留經紀人的自我空間與時間。

眼看淡水房地產市場近幾年活絡發展,沈雅純買店面自用卻不當投資客,也要求旗下員工不得擅自購置多套房產,堅持不做短進短出的投資客生意。沈雅純說:「我有50幾個員工,他們都在看我怎麼當老闆,我不能帶壞別人家辛苦栽培的小孩。」

摘自自由時報

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